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　　如果一定要用一句话总结收获，笔者觉得赢家秘密在数字丛林的博弈里，聪明人都在练习「放弃的艺术」，当然聪慧的人会在此基础上让自己拥有更多优势组合的可能。

　　言归正传，笔者近期在做企业咨询服务期间与客户团队成员沟通到了一个话题，就是如何打好“竞对阻击战”。过程中客户团队热火朝天研讨，如何加强自己的获客能力、如何让对手不舒服、如何打营销动作等等。

　　我们来预设一种场景，当你准备在超市里面开一个店中店，主营卖水果，你和竞对“二分天下”各占据超市店中店的一半，请问你作为店长（负责人），你的第一想法是什么？

　　有人讲，抢我的客户就是抢我的钱、必须让对手倒下，只要能让对手倒下可以想尽一切办法。

　　想办法让对手倒下真的是制胜秘宝么？回想一下要让对手倒下，你的付出、你的精力、你的收益有多少？

　　至此我要送各位一句我给小伙伴们讲的话，“真正的赢家，都擅长把竞争对手变成「无关选项」，让客户对他没有选择预期。”

　　用博弈的思维跳出0-1只可以是单选题的认知，这个或许你听起来比较简单，但凡经历过义务教育学习的人，不可能对小数概念完全不了解。

　　但事实上，很多人的思维概念里面可能都不清楚还有0.1、0.2、0.3...0.01....之类的小数，就如同在工作或者竞争场域中，我们没有9年制义务教育，很多情况也不会有人告诉你，这就需要你自己具备赢家思维，让行为在思维里收益，不要总想着和别人争长短，先让自己的思维与行为“争”高下，这样才能赢得核心竞争力。笔者很喜欢一句话，“真正的蓝海战略不是找空白，而是重新定义战场。”

　　听过「选择性失明」么？笔者曾在央视讲动物的一栏节目里面，认识到了一种动物叫「盲蛇」，他是体型很小，不超过20公分的无毒蛇。在自然界中，他可以算是要啥没啥？盲蛇是怎么生存的呢？他的生存智慧是什么？当视觉成为大多数捕食者的武器，彻底放弃眼睛反而进化出热感应系统、强化了嗅觉、听觉。

　　当所有人都坚定地只相信自己看见的，或许独特的竞争优势就藏在群体的视觉盲区之中。

　　医生需要病人还是病人需要医生、病毒需要药物还是药物离不开病毒？如果以后所有的病毒都没有了，所有影响人生存的疾病、自然灾害都不复存在了，人、动植物的自然存活基础寿命就是1000年，那个时候你敢想象么？可能到时候消灭一个种族或者一种生态模块的未必是长寿，极大可能就是具备更强武器下我们自己的躁动。

　　我们延展到企业经营来看，如果一个商场里面，一家独大，别的商家在这个商场里面都活不下去，请问这个商场的人流会持续增加还是会持续减少？

　　相信我们的答案是一致的。当外部客户有限，来的人越来越少的情况下，绝大多数人会有这样的想法，叫想尽一切办法保证让自己先吃撑、吃饱，往往越是如此，效果越差。下次我们再来深度探讨一个话题，就叫同为零售行业的巨头，胖东来为什么去帮助永辉。

　　我相信即使我不说，大家也能得到一个初步的结论，高明的博弈从不是消灭对手来争短期的高下，而是设计出让利己与利他自然统一的游戏规则。

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